今天（8月25日）早上，全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)磨料磨具委員會(huì)微信群里進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于預(yù)付款發(fā)貨還是賒賬的討論。首先，王宏理發(fā)表了一篇名為《痛批“款到發(fā)貨”》的文章（詳細(xì)文章可請(qǐng)查看今天的第二條文章哦）引出話(huà)題。一時(shí)間，群內(nèi)消息刷屏！匯博研磨的郭總、金牛研磨的吳總等紛紛發(fā)言，不同的立場(chǎng)、不同的觀(guān)點(diǎn)讓默默旁觀(guān)的小編受益匪淺。為了讓更多的同行參與這一話(huà)題的討論，磨商網(wǎng)摘要整理部分精彩內(nèi)容，以供行業(yè)同仁參考。他們的觀(guān)點(diǎn)踩痛了誰(shuí)？！

郭飚:
看來(lái)砂輪的利潤(rùn)還有挺大的，照這么說(shuō)，看到賣(mài)砂輪的，就要問(wèn)，你能鋪多少貨啊，鋪少了我不賣(mài)噢。王大哥，整整來(lái)了十條，還有總結(jié)道出了天機(jī)，賣(mài)砂輪誰(shuí)要先收款是有點(diǎn)破壞規(guī)矩的感覺(jué)。好的小弟明白了。我算算啊，會(huì)套信用卡的錢(qián)，最省利息是4厘多，前提你要會(huì)玩，也要玩得好，小資金用用。信用貸款你廠(chǎng)很大，人脈廣，估計(jì)最少也在7一8厘上，沒(méi)大本事的，不是這個(gè)價(jià)啦。還有其它融資就區(qū)間大小彈性大了，我是想的最佳的方法，最好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那當(dāng)然還有不要錢(qián)的另當(dāng)別論了。這樣一算，好買(mǎi)賣(mài)。不用花錢(qián)，就可以進(jìn)貨。就可以開(kāi)張做生意。拿個(gè)百兒八十萬(wàn)的貨。找?guī)讉€(gè)用量大的客戶(hù)，直接跟他們說(shuō)：我賣(mài)給你的貨不掙一分錢(qián)，我還鋪給你3個(gè)月，但是你要把3個(gè)月的利息錢(qián)，付我一些就可以了。你好，我也好。貨款直接匯到廠(chǎng)家。哦，我不會(huì)算賬了。那每個(gè)廠(chǎng)里這樣搞個(gè)大幾千塊錢(qián)的利息錢(qián)還是可以的。那讓我好好琢磨琢磨。廠(chǎng)家如果誰(shuí)和我要錢(qián)，我就把它換掉，因?yàn)樗茐牧艘?guī)矩。

王宏理:
一是不要把客戶(hù)想得太壞，二是看問(wèn)題不要以偏概全！三是做公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向！四是你覺(jué)得你能全部做成先打款，我恭喜你?。?！另外我分析的是要不要“先”打款問(wèn)題。我并沒(méi)有說(shuō)不要打款。關(guān)于如何結(jié)算貨款的問(wèn)題，我也有下一步的分析?。?

伊川鋒利 焦曉峰:
無(wú)論是先付還是后付，企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)很重要；特別是后付，如果付款時(shí)間簽的太長(zhǎng)，本身就不正常，除非這個(gè)供貨企業(yè)的產(chǎn)品有高附加值，或者有雄厚的資金實(shí)力，否則，企業(yè)就是往死處做的！其實(shí)對(duì)于真正的好客戶(hù)，付款對(duì)于他來(lái)說(shuō)，根本不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題在于，你給他的貨是不是質(zhì)量穩(wěn)定。

黃彥鵬:
做企業(yè)，各個(gè)公司、各個(gè)產(chǎn)品、 有所區(qū)別，也情況有所不同，相同的只有一點(diǎn)，如何把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基業(yè)長(zhǎng)青才是王道。

伊川鋒利 焦曉峰:
付款方式，是供求雙方的友好約定，是為了建立長(zhǎng)期的良好互助關(guān)系，做為買(mǎi)方，后付款是為了購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，如果在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的潛意識(shí)里，是為了占用賣(mài)方資金，那么他從一開(kāi)始的關(guān)系建立，就存了不良心思。做企業(yè)和做人一樣，應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，守信，遵守規(guī)則！每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念不同，就形成了經(jīng)營(yíng)方式的千差萬(wàn)別，無(wú)論市場(chǎng)給予我們的是什么，都不應(yīng)該把自己經(jīng)營(yíng)的不良結(jié)果，轉(zhuǎn)嫁給供貨商。

蔡蔡:
砂輪的大佬們不可能給我鋪10萬(wàn)的貨，因?yàn)槲铱赡苁甓假u(mài)不完哦 ，我無(wú)所謂，但企業(yè)沒(méi)事嗎？鋪貨得看在什么前提下。

華子:
綜合分析，不要以偏概全。大企業(yè)有企業(yè)的玩法，小企業(yè)有小企業(yè)的生存知道，怎么說(shuō)怎么付。

金牛研磨---吳天焱:
無(wú)論那種付款方式，誠(chéng)信才是最重要的。說(shuō)怎么付就怎么付，形成良性循環(huán)。生意只有越來(lái)越難做，才有新產(chǎn)品面世，推動(dòng)行業(yè)和社會(huì)前進(jìn)。對(duì)小的客戶(hù)為什么要現(xiàn)款現(xiàn)貨呢？因?yàn)樗目蛻?hù)沒(méi)保障，他能做到哪一天都不知道，不現(xiàn)款現(xiàn)貨我們就人都找不到。大客戶(hù)為什么越做越大？因?yàn)樾抛u(yù)好。我現(xiàn)在的大客戶(hù)都是剛開(kāi)始做生意就和我合作，忠誠(chéng)度很高，從不拖欠貨款。慢慢做大的，客戶(hù)大小沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)才是最重要的。

博鑫 趙陽(yáng)光:
企業(yè)鋪貨是在對(duì)客戶(hù)充分信任的前提下，如果客戶(hù)沒(méi)有足夠的籌碼博得信譽(yù)值，怎么讓企業(yè)鋪貨？

華子:
其實(shí)王總說(shuō)得很對(duì)，很多大的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都是有品牌實(shí)力的工廠(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)的，要想做有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，還要人家現(xiàn)款，估計(jì)難

伊川鋒利 焦曉峰:
同意金牛研磨的說(shuō)法，能夠做二十年以上的企業(yè)，老板必定是付出了畢生精力來(lái)經(jīng)營(yíng)，人的最好時(shí)光，能有幾個(gè)二十年？他會(huì)拿自己半生的信用開(kāi)玩笑么？我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況和你一樣，基本上沒(méi)有客戶(hù)拖欠貨款。

王宏理:
一句話(huà)做企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向??！ 好像討論的是要不要“先”發(fā)款吧，核心是先字吧！！

方斌:
好精彩的“辯論”，從每段對(duì)話(huà)中的立場(chǎng)幾乎可以判別，發(fā)表這段話(huà)的人的職位身份，所以見(jiàn)解角度不一。側(cè)面反映，現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的生意有多難做。

伊川鋒利 焦曉峰:
上游廠(chǎng)家給不給先發(fā)貨，讓我們后付款，不是取決于上游廠(chǎng)家，是取決于我們自己。

郭飚:
不付給我錢(qián)，我是絕對(duì)不發(fā)貨的。你張嘴要貨，不給錢(qián)，你以后就再也不用再給我打電話(huà)。因?yàn)槲沂墙^對(duì)的鐵公雞。這一點(diǎn)我給大家哭哭窮。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)比較低。幾分錢(qián)，一個(gè)小磨頭。工人工資要現(xiàn)金，納稅，需要現(xiàn)金。租的廠(chǎng)房，電費(fèi)，水費(fèi)，要現(xiàn)金。原材料要現(xiàn)金。買(mǎi)個(gè)機(jī)器要現(xiàn)金。算算這帳是不是我人緣差？都要現(xiàn)金？我痛恨人家說(shuō)有多少量，結(jié)款時(shí)間有多長(zhǎng)？我都是跟人家說(shuō)大爺呀，我跟你不是一個(gè)層次，我和你玩不起。我是攤煎餅的命，只有賣(mài)一個(gè)收一個(gè)錢(qián)。我覺(jué)得不過(guò)分。我覺(jué)得只有我這種攤煎餅的人才能說(shuō)攤煎餅的話(huà)。我是一個(gè)攤煎餅的命，希望自己將來(lái)寧缺勿濫。

金牛研磨---吳天焱:
我可以你鋪貨，你拿什么來(lái)保證我能按時(shí)收到貨款？越是市場(chǎng)形勢(shì)不好，越不能隨便鋪貨，寧愿少做。

伊川鋒利 焦曉峰:
金牛研磨的問(wèn)題，非?，F(xiàn)實(shí)，大家都說(shuō)市場(chǎng)不好，難道市場(chǎng)不好就是可以拖欠貨款的理由么？

方斌:
從目前市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，全部能做到先打款，是超級(jí)不現(xiàn)實(shí)的。鋪貨基于信任，或是商業(yè)模式的運(yùn)作，這些都有一定的“游戲規(guī)則”，磨企能這么大面積鋪貨，沒(méi)有一定的“約束和規(guī)則”，資金鏈也會(huì)崩的，每個(gè)企業(yè)運(yùn)作模式不同，經(jīng)營(yíng)理念不同，玩法不同，活下來(lái)的就是贏家，存在即合理吧。大家這么激烈討論，一定是戳到現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的痛點(diǎn)了……

明洋五金，專(zhuān)業(yè)砂輪孔環(huán):
就是啊，大家應(yīng)該都是雙重身份，采購(gòu)商，供應(yīng)商，作為采購(gòu)商給您的供貨商結(jié)款了嗎？作為供應(yīng)商您跟您的采購(gòu)商催貨款了嗎？

寒山雪:
見(jiàn)了太多老板，借別人的錢(qián)做自己的生意，順利的時(shí)候，你好我好大家都好。一旦出了差錯(cuò)，要不跑路，要不破產(chǎn)，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)。不知要牽連多少供應(yīng)商。真的是崽賣(mài)爺田不心疼。所以，最好是有多少錢(qián)，做多大生意。自己的錢(qián)，自己把控風(fēng)險(xiǎn)。

王宏理:
做砂輪的都在鋪貨，也沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)企業(yè)都是做先打款的，既然你都在鋪貨，卻不斷地嚷嚷著先款??！另外出現(xiàn)貨款問(wèn)題的都是及格別的客戶(hù)，不能以偏概全吧?。?！有的問(wèn)題其實(shí)是管理問(wèn)題。你的業(yè)務(wù)員一個(gè)月去客戶(hù)那里一次，居然還不了解客戶(hù)，那還是自己管理不到位！！

郭飚:
我沒(méi)有，欠任何供應(yīng)商的錢(qián)，所以我跟我的客戶(hù)說(shuō)供應(yīng)商沒(méi)有給我鋪任何款。實(shí)在不好意思，我不能給你們欠錢(qián)。在我的內(nèi)心中多少希望砂布廠(chǎng)給我鋪點(diǎn)貨啊。給人家貨款習(xí)慣了，會(huì)不會(huì)忘了打貨款說(shuō)我信譽(yù)差呢？

伊川鋒利 焦曉峰:
@寒山雪   見(jiàn)了太多老板，借別人的錢(qián)做自己的生意，順利的時(shí)候，你好我好大家都好。一旦出了差錯(cuò)，要不跑路，要不破產(chǎn)，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)。不知要牽連多少供應(yīng)商。真的是崽賣(mài)爺田不心疼。所以，最好是有多少錢(qián)，做多大生意。自己的錢(qián)，自己把控風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)的對(duì)，這就是當(dāng)下該堅(jiān)持的原則！

伊川鋒利 焦曉峰:
大千世界，形形色色，大家盡可能把握和堅(jiān)持自己的原則，哪怕生意少做些，也不要把自己陷入進(jìn)退兩難之地，愿我們大家都能走過(guò)市場(chǎng)低谷！

寒山雪:
鋪貨，只是一種戰(zhàn)術(shù)，先用的，政策好的，可以快速提升銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。當(dāng)大家都在用時(shí)，就會(huì)把整個(gè)行業(yè)置于危險(xiǎn)境地，貨款越來(lái)越難收，你不鋪，有人鋪。下游會(huì)有很多選擇，這一招也就不靈了。

華子:
賬，欠出去是感情 @明洋五金，專(zhuān)業(yè)砂輪孔環(huán)

明洋五金，專(zhuān)業(yè)砂輪孔環(huán):
@華子  我的感情都快被欠完了

王宏理:
貨款是銷(xiāo)售政策的一個(gè)點(diǎn)，無(wú)非是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立健全完善的制度，完了按照這個(gè)制度去尋找合適的客戶(hù)群罷了??！

總結(jié)

  無(wú)論選擇哪一種經(jīng)營(yíng)方式，都需要基于企業(yè)自身狀況決定。即使同一企業(yè)在不同的階段、不同的規(guī)模時(shí)，也會(huì)使用不同經(jīng)營(yíng)方式?？畹桨l(fā)貨可以讓企業(yè)的資金更容易周轉(zhuǎn)，降低資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。賒賬經(jīng)營(yíng)可以讓企業(yè)搶占更多市場(chǎng)，前提是這家企業(yè)有一定的資本實(shí)力。
  
  如果你是企業(yè)老板，你會(huì)采取哪 一種經(jīng)營(yíng)方式呢？歡迎在文末留言發(fā)表你的觀(guān)點(diǎn)！